Teksti: Anu Raatikainen, Etelä-Savon ELY-keskus
Kumppanuusmaatalous mitä se on? Miten kotimainen maatalous pärjää tulevaisuudessa ruokamarkkinoilla? Olisitko valmis tulostamaan ruokasi 3 D:nä tulevaisuudessa? Kaipaatko tietoa ruoan alkuperästä?
Kumppanuusmaatalous mitä se on? Miten kotimainen maatalous pärjää tulevaisuudessa ruokamarkkinoilla? Olisitko valmis tulostamaan ruokasi 3 D:nä tulevaisuudessa? Kaipaatko tietoa ruoan alkuperästä?
Savonlinnan Paviljongissa oli maaliskuun lopulla mahdollisuus
kuulla uutta asiaa sekä käytännön kokemuksia kumppanuusmaataloudesta eli
CSA:sta. Tilaisuuden järjestivät Etelä-Savon Ekoneumin Ruokaviesti hanke ja
ProAgrian Kipakka –kilpailukykyä kasvintuotantoon hankkeet.
Susann Rännäri, puutarhatalouden kehityspäällikkö, ProAgria
SLF:stä perehdytti alkuun kuulijoita kumppanuusmaatalouteen ja sen eri
muotoihin. Lisäksi käytiin läpi kulutustottumusten sekä elintarvikemarkkinoiden
mullistusta.
Käytännön esimerkkejä kumppanuusmaataloudesta eli CSA:sta kertoivat
Rikard Korkman, maanviljelijä Espoosta, jonka 0,8 hehtaarin omenatarhassa
kasvaa yli tuhat omenapuuta, joista kuluttajat voivat ostaa itselleen osuuksia
sekä Ismo Eerola Iitistä, HyväSikalaXO Oy:n perustaja. Eerolan sikalassa tuotetaan sianlihaa
tiloissa, jotka takaavat sioille hyvät oltavat ja mahdollisuuden lajinmukaiseen
käyttäytymiseen. Sikojen hyvinvointi vaatii tuotantopanoksia, mutta Eerola on hajauttanut yrityksensä riskiä
myymällä HyväSikalaXO Oy:n osakkeita.
CSA, mitä se on?
CSA = Community
Supported Agriculture, myös Community Shared Agriculture,eli
kumppanuusmaatalous on maataloutta, jossa tuottaja ja kuluttaja muodostavat
yhteisön tai ruokaosuuskunnan. Se voi olla joko viljelijä tai kuluttajavetoista
toimintaa. Viljelijä myy tuottamansa ruoan suoraan kuluttajalle, tai
vaihtoehtoisesti ryhmä kuluttajia voi palkata viljelijän hoitamaan omia
viljelyksiä. Kumppanuusmaatalous eroaa esim. ruokapiiristä siinä, että ruoan
sijaan myydään etukäteen maksettavia osakkuuksia, jotka muodostavat maatilan
budjetin. Osuutta vastaan kuluttaja voi ostaa satoa. Viljelijä hyötyy mallista,
koska sillä voidaan jakaa taloudellista riskiä. Myös markkinointi ja myynti
helpottuvat, koska valmis asiakaskunta on jo olemassa. Kuluttaja puolestaan voi
vaikuttaa siihen, mitä viljellään. Suomen ensimmäinen CSA on kuluttajavetoinen
Herttoniemen Ruokaosuuskunta –Kaupunkilaisten oma pelto Helsingistä.
CSA toimintamallissa ruokaketju pyritään tekemään
mahdollisimman lyhyeksi, jolloin välikädet jäävät pois ja alkutuottajan
neuvotteluasema vahvistuu. Kauppa ja teollisuus tarjoavat markkinat
keskilaatuiselle ja keskihintaiselle alkutuotteelle, mutta tällainen toiminta
edellyttää suuria massoja ja alkutuottajan neuvotteluasema jää usein heikoksi.
Susann Rännärin
ajatuksia ruokamarkkinan tulevaisuudesta
Maatalouden ja elintarviketalouden sekä koko
ruokajärjestelmän tulevaisuus on jatkuvaa kehitystä ja muutosta. Ruoantuotannon
ääripäät, bulkki ja paikallinen tuotanto, loittonevat toisistaan ja
polarisoituminen jatkuu. – Uskon, ettei
olla vielä edes nähty mitä se mielettömän halpa ruoka voi olla. Ruoan
hinnalla on merkitystä, sillä se on välttämättömyys ja sitä on hankittava
vaikka siihen ei olisi varaakaan. -Humanitääriset
kriisimmekin johtuvat siitä, että ruokaa on liian vähän paikallisesti,
Rännäri muistuttaa.
Tällä hetkellä ruoantuotannossa edetään Rännärin mukaan teknologiakärki
edellä ja erilaisissa tulevaisuus- skenaarioissa mainitaan mm. 3-D-ruoka. Digitalisaation
ja automatisaation kautta bulkkiruoka saadaan vieläkin halvemmaksi. -Tässä samassa muutoksessa on koko meidän
ruokaketju. Tulevaisuuden markkinoilla pärjäävät nopeat, ketterät ja muuntautumiskykyiset
yritykset, Rännäri visioi. Teknologia,
3-D printattu ruoka ja bulkkien bulkki tarvitsevat myös vastavoimia. Tällainen
vastavoima on mm. paikallinen tuotanto, sillä osa kuluttajista haluaa olla
kytköksissä alkutuotantoon. Kumppanuusmaatalousmallit ovat vastareaktio
bulkkituotannolle.
Kumppanuusmaataloudessa kuluttaja on aktiivinen ja CSA on suoraa palautetta elintarviketuotannolle: se kertoo, että putkesta ei silloin tule sitä mitä halutaan.
Kumppanuusmaataloudessa kuluttaja on aktiivinen ja CSA on suoraa palautetta elintarviketuotannolle: se kertoo, että putkesta ei silloin tule sitä mitä halutaan.
Tulevaisuus tuonee ruokamarkkinoille myös erilaisia
kuluttajia ja erilaisia arvopohjia, joille kulutus ja valinnat perustuvat. – Vaikka ääripäiden erot tulevaisuudessa kasvavatikin
niin on monenlaisia vaihtoehtoja. Yksilötkin voivat vaihdella
kulutustottumuksiaan.
Kulutustottumuksetkin ovat muuttumassa enemmän siihen suuntaan, että eletään hetkessä, eikä ole sellaista suunnitelmallisuutta vaan saatetaan vaikka buukata mökkiloma edellisellä viikolla. Se tekee ruoankulutuksestakin tempoilevampaa ja tempoilevuus luo haasteita ruoan alkutuotannolle ja elintarviketeollisuudelle, Rännäri pohtii.
Kulutustottumuksetkin ovat muuttumassa enemmän siihen suuntaan, että eletään hetkessä, eikä ole sellaista suunnitelmallisuutta vaan saatetaan vaikka buukata mökkiloma edellisellä viikolla. Se tekee ruoankulutuksestakin tempoilevampaa ja tempoilevuus luo haasteita ruoan alkutuotannolle ja elintarviketeollisuudelle, Rännäri pohtii.
Tulevaisuudessa kuluttajat tulevat olemaan entistä kiinnostuneempia
ruoan alkuperästä. Globaali ruokamarkkina on aiheuttanut sen, että kun kaikkea
on tarjolla koko ajan, niin kuluttajilta hämärtyy jo mm. käsitys sesongeista. Rännäri
pitää kumppanuusmaataloutta ja satokalentereita ja vastaavantyyppisiä ilmiöitä
viestinä siitä, että halutaan tietää, mistä ruoka on kotoisin ja millä tavalla
se on tuotettu.
Kuluttajien tietoisuus valinnoistaan on avainasemassa ja
kuluttajilla täytyy olla aidosti mahdollisuus tehdä valintoja. Erityisesti
päiväkotilapset, koulua käyvät ja laitoksissa asuvat vanhukset ovat
kuluttajaryhmiä, jotka eivät itse voi päättää siitä, mitä he syövät. -Julkinen keittiö on avainasemassa siinä,
millaista ruokaa suomalaiset syövät, Rännäri sanoo. Ruoka liittyy moneen
asiaan ja se on sosiaalipoliittinen, taloudellinen sekä turvallisuuskysymys. Ruoka
vaikuttaa jokapäiväiseen elämäämme halusimme tai emme.
Rännäri kaipaa kotimaisen ruoan tuotteistamista.
Ruokamarkkinaa voi katsoa monelta eri tasolta mutta jos katsoo suomalaista
ruoantuotantoa ja vertaa sitä vaikka eurooppalaiseen tai aasialaiseen niin emme
käytä niin paljon kasvinsuojeluaineita. Suomen sijainti on tuotannon kannalta kallis,
mutta oikein brändättynä sijainnista voitaisiin tehdä ruoantuotannon ja
elintarvikemarkkinoilla kilpailuetu. Suomessa eletään leveysasteilla, jossa
tuotanto on suhteellisen kallista ja Suomi edustaa ulottuvuutta, jossa bulkilla
ei voi kilpailla. Suomi pystyy tulevaisuudessa kilpailemaan ruoan puhtaudella,
mutta se vaatii tuotteistamista ja brändäystä.
Suomessa ei ole elintarvikesektorilla keskisuurta teollisuutta
-Elintarviketeollisuus ja
elintarvikkeiden sisämarkkina on melkein kaikessa kahden kauppaa, lihassa,
maidossa, leivässä ja päivittäistavarakaupassakin. Suomalaisessa
elintarviketeollisuudessa on panostettu ruoan puhtauteen ja turvallisuuteen
mutta tuotekehitystä voitaisiin tehdä enemmän. -Ruokaskandaalit ovat indikaattori siitä, että talousasiat ovat
kehityksen kärki. Mahdollisimman
halpa ruoka on harvoin myös laadukasta.
Tapaus Råbäck Gård
Minun omenapuu
Rikard Korkman, Råbäck Gårdin omistaja, on toteuttanut
omassa yrityksessään CSA:ta. Korkman myy omenatarhastaan osuuksia osakkaille.
Osuuksia myydään syksystä Jouluun. Vanhoilla sopimuksen tekijöillä on
etuosto-oikeus. Kun osuudet on myyty, laaditaan viljelyskartta. Kasvukauden
aikana, kukinnan aikaan, osuudenomistajilla on mahdollisuus vierailla
puutarhalla. Poiminta tapahtuu syys-lokakuussa ja asiakas voi valita, poimiiko
itse vai poimitaanko omenat valmiiksi. Omenat kerätään osuudenomistajien omiin
puulaatikkoihin, jolloin omenoiden käsittely sekä pakkausmateriaalin pystytään
minimoimaan.
Omenatarhan perustamiseen vaikutti maatalouden ja
puutarhatuotannon katastrofaalisen heikko kannattavuus. Korkmania harmitti
sekin, että Uudellamaalla puhuttiin paljon lähiruosta, mutta asia ei kuitenkaan
ottanut oikein tuulta purjeisiin. Niinpä Korkman teki liiketoimintasuunnitelman
sekä tarkat investointilaskelmat yhteistyössä neuvojien kanssa. -Uskoin tähän toimintatapaan, tiesin jo
konseptin ja tein huolelliset etukäteissuunnitelmat, liiketoimintasuunnitelman
ja laskelmat, Rikard muistelee. Huolelliset
suunnitelmat ovat tarpeen omenanviljelyssä, sillä tarhan perustamiseen kuuluu
monta vaihetta, joista jokaisen on onnistuttava nappiin.
-Halusin kehittää
uudentyyppistä suoramyyntikonseptia ja oli ajatus, että tämä on pakko saada
toimimaan. tällaisella alueella.
Korkman päätti, että mallin pitää perustua suoramyyntiin ja myynti pitää
jotenkin pystyä varmistamaan. Googlatessa CSA tulikin nopeasti vastaan. Korkman
luki paljon aiheesta; mm. USA:ssa on tutkittu asiaa paljon ja tehty selvityksiä
aiheesta, myös USDA, USA:n maatalousministeriö on ollut aktiivinen edistämään
eri tavoilla paikallisen tuotannon kehittymistä. Tällä tapaa syntyi idea
sopimuspohjaisesta suoramyyntimallista Korkman toteaa.
Suunnittele huolella
ja testaa
Korkmanin kokemuksen mukaan ennen CSA mallin viljelyyn
ryhtymistä toiminta pitää suunnitella huolella. Minkä toimintamallin
valitseekin, niin on tärkeää konseptoida se, mitä tekee ja siihen pitäisi
satsata. -Minulla on aika vahva käsitys siitä, että jos investoi johonkin niin
pitää satsata niin paljon, että se tuntuu omissa nahoissa, mutta kuitenkin
sillä tasolla, että voi ensin kokeilla tuotantoa, Rikard sanoo.
Korkmanin mukaan ruoantuotanto pitäisi ajatella
liiketoimintana alusta saakka, koska investoinnit pitää saada maksettua takaisin
ja jonkinlainen kannattavuuskin pitäisi olla. -Excelhän on uskomaton työväline, jos sitä osaa käyttää. Erityisen hyvä
se on herkkyysanalyysien tekemiseen. Silloin voi laskea, mitä tapahtuu, jos
tuotantopanosten ja tuotteiden hinnat muuttuvat. Koko yrityksen toiminta pitää
miettiä läpi ja testata ajatusta, Korkman
Korkmanin mukaan kotiläksy yrittäjille on se, että pitää
kartoittaa markkinat. -Eihän viljelijänä
kannata tuottaa mitään, jos ei sille tuotteelle ole kysyntää ja markkinaa.
Kysyntä ja makkina pitää selvittää suhteessa yrityksen sijaintiin, Korkman
tuumii.
Yhteiskunnan tuki on myös tärkeää. Korkmanin mukaan on
tärkeää, että saadaan uusia yrittäjiä. Aloittava yrittäjä tarvitsee
sparrauskaveria. Korkmanille itselleen verkostot ja yhteistyö eri tahojen
kanssa on ollut merkittävää. Korkmanilla itsellään on mahdollisuus tehdä
yhteistyötä mm. Axell, Överby, Espoossa
sijaitsevan puutarhaoppilaitoksen kanssa. – Se
on ollut win-win-tilanne, Rikard kiittelee.
Korkmanin yrityksen etu on sijainti pääkaupunkiseudulla;
tuotteelle on kysyntää ja asiakkaat ovat lähellä. Suoramyynnissä markkinointi
on kaiken A ja O. -Itse teen
markkinoinnin aina satovuoden jälkeen, koska se kannustaa minua tekemään asiat
niin hyvin kuin pystyn ja etukäteen tiedän kenelle tuotan; se motivoi,
Korkman sanoo. Markkinointi yksikertaisimmillaan voi siis olla sellaista, että avataan tuotantoketju ja kerrotaan, mitä yritys
tekee. Vaatii kuitenkin paljon työtä rakentaa luottamus kuluttajan ja tuottajan
välille.
Korkman uskoo, että ruoantuotanto tulevaisuudessa tullee
olemaan enemmän sopimuspohjaista. -On
kuluttajia, jotka haluavat varmistaa, että saavat sellaisia tuotteita mitä
haluavat. Toisaalta viljelijöiden taloudelliset riskit alkavat olla liian
suuria ja kannattavuus kovilla. Viljelijän
pitäisi pystyä keskittymään tuotantoon,
Korkman pohtii.
Sopimuspohjaisessa tuotannossa viljelijän ja kuluttajan
välinen kommunikaation merkitys kasvaa. -Tulevaisuudessa
tuottajien pitäisi markkinoida tuotteitaan enemmän sekä hyödyntää
mahdollisimman paljon digitalisaatiota ja sosiaalista mediaa, Korkman
visioi. Digitalisaatio avaa monia uusia mahdollisuuksia viljelijöille oikein
käytettynä. Markkinoihin
vaikuttamista on Korkmanin mukaan syytä miettiä. Kauppa ei tule muuttumaan,
koska sillä on omat lainalaisuutensa. Vallitsevaa systeemiä ei kannata lähteä
muuttamaan, jos ei ole tarjota tilalle jotain parempaa vaihtoehtoa. Korkman
päätti kehittää paremman vaihtoehdon ja Korkmanin vaihtoehto on Minun Omenapuu.
Tilaisuuden järjestäneet hankkeet:
Ekoneum on
Elintarviketalouden kehittämisyhdistys ry
Etelä-Savon
ruokaviesti 2015-2017 -hankkeen tehtävänä on Ruokaviestintä ja alueellisen
ruokaidentiteetin
vahvistaminen
Kilpailukykyä
kasviyrityksiin KIPAKKA
Hankkeen hakija: ProAgria Etelä-Savo ry
Hankkeen hakija: ProAgria Etelä-Savo ry
Osatoteuttajat:
Luonnonvarakeskus ja Helsingin yliopiston
Ruralia-instituutti
Kesto:
1.9.2015 – 30.6.2018
Rahoitus:
Euroopan maaseudun kehittämisen maatalousrahasto ja
Etelä-Savon ELY-keskus
Tavoitteina:
Lisätä eteläsavolaisten
kasvintuotantoyritysten osaamista
etenkin
tilakokonaisuuden johtamisen osalta
•
Parantaa kasvintuotantoyritysten kilpailukykyä ja
markkinaosaamista
• Löytää
vaihtoehtoja viljelyyn (esim. luomu, erikoiskasvit,
sopimustuotanto)